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品牌为王 渠道致胜 天能携手各地经销商共谋发展
2022-11-24

作为动力电池的 ,天能2012年市场份额超过30%,位列行业第一。在2013上半年报中,天能一级市场的销售收入与去年同期比较增长23.5%,二级市场销售收入则增长75%。天能在动力电池领域的品牌影响力和市场领导力正迅速扩大。

深耕电池行业27年,天能积累了动力电池丰富的生产经验,在市场开拓、品牌推广、售后服务等方面具有行业 优势。正是得益于天能强大的管理模式,各地经销商才能充分发挥自身的经营优势,提升产品销量。在河北区域市场,天能涌现了一大批 的经销商,有党员、农民、大学生,还有下岗工人。尽管背景、阅历不同,但他们都经历了从曲折的创业之道到投奔天能、幸福致富的过程。凭借天能的平台,这些经销商正用自己独特的营销模式,来诠释梦想,成就各自的财富。

辛集陈鹤充:天能是我人生的关键一步

“我不喜欢体制内的生活,通过自己的努力去闯一番事业会让我更有成就感。”陈鹤充说到。

如今的辛集办事处,除了陈鹤充夫妻两人,人员配置共7人,车子4辆,其中专职司机3名,专职电池检测人员1名。目前办事处每月估计消化电池约3000多组,二级市场天能电池市场占有率近75%。

作为一名党员,陈鹤充放弃进入国家机关的机会,大学毕业后就投身商界。从卖建材,到代理烟酒,多年来积累的经商经验,使陈鹤充对市场的敏锐感强于常人。2009年,陈鹤充抓住机会,成为天能在辛集市的总代理。接手辛集市场后,陈鹤充并没有着急地开展产品销售,而是先搭建客户关系。秉承着“先做朋友再谈业务”的宗旨,陈鹤充通过多途径了解客户需求,加强与客户的互动交流,尽心竭力地为客户排忧解难。陈鹤充的真诚和热心,打动了客户。当地的车行、配件商、修理部等客户,都与陈鹤充成为了要好的朋友。

结交了朋友,产品的渠道就变得顺畅多了,陈鹤充这才开始品牌的全面推广。一方面,他通过多渠道全方位的广告投放来增加品牌的曝光,如给配件商制作4S店;给修理部制作喷绘门头;在位置显眼处投放路牌广告和停车牌广告等;另一方面,他在当地建立分销商的价格体系,实行 零售限价,保持合理利润。同时,对违规操作的分销商减少供货,情节严重的取消供货,这样既保证了市场的秩序,也维护了品牌。

陈鹤充最喜欢挂在嘴边的一句话,就是“走好一生,就必须重视每一步,尤其是关键的那一两步。天能,就是我人生关键的一步。”

邯郸郭玉岭:天能是我成功的领路人

“天能是一所大学,不仅给我提供了一个强势的品牌,同时也是带我走上成功的领路人。”郭玉岭说到。

在代理天能电池的8年里,郭玉岭团队由最初的6个人、2台车,发展到目前的21人标准化公司模式团队,其中,有4名专业的市场销售人员,5名专职司机,3名专业售后。目前在邯郸市拥有4间门市,年销售天能电池近1亿。

农民出身的郭玉岭,很早就辍学外出打工。艰辛的打工经历,让她意识到,只有强势的品牌和 的领路人,才能地有力保障事业的快速发展。从那刻起,郭玉岭心里就萌生起要代理天能电池的强烈的欲望。2012年,郭玉岭首次参与邯郸天能代理的竞选,但未能如愿。落榜的她并没有气馁,反而更加努力,不断在实践中改进不足,增强能力。2013年,她再次竞选,成功拿下了邯郸市区的天能代理。在当时,邯郸市场下辖市区有3大区,市区范围比较大,相邻门市的辐射能力有限,无法满足售后和送货的及时性。郭玉岭结合市场需求情况,进行合理布局,将天能的直营门市增加到3家,并建立1个大本营仓储中心。此外,采取“紧盯辖区电动车市场,抓市场大户不放小户”的市场战略。在她的努力下,天能服务覆盖邯郸全市,就连光明大街修理老王,月电池需求300多组,基本也都是用天能电池。

强大的团队支撑,是品牌成功不可或缺的关键因素。在这种信念下,郭玉岭不断加强团队管理,实行业务分区负责。同时,采用底薪+梯度累进制的提成模式,按照“低目标,高回报”超出市场预期的销量提成翻翻,极大的提升了业务团队开拓市场的积极性。

正是有天能这个平台,郭玉岭的生活才发生翻天覆地的变化。

“我将继续精耕细作做好邯郸市场,以回报天能的知遇之恩。”谈及天能,郭玉岭一直很感恩。

唐山王林江:天能成就了今天的王林江

“没有天能,就没有今天的王林江。俗话说,天助自助者,我的天,指的就是天能电池。”王林江说到。

如今王林江的团队,拥有3名员工,2台面包车和1台厢货车,彻底摆脱了先前的1人和1台摩托车的独干情况。得益于天能在唐山市场的占有率逐年提高,王林江的收入也连年翻番增长,不仅盖好了老家的新房,还在长兴县城买了商品房。

当过民兵的王林江,吃苦耐劳,最初怀揣着创业致富的梦想,他加入了天能。2005年,老王被公司调往唐山市场。当时,由于天能电池刚进入当地市场,知名度还很低,加上当地竞争对手来势汹涌,天能在当地的销量并不乐观。面对这种情况,老王并没有灰心,他坚信“付出就有回报”,制定出“客户至上”策略,坚持为客户服务,客户的电话就是命令,客户的需求就是一切。慢慢的,客户被老王的真诚服务打动,唐山天能的销量逐步上升。

然而,当销量达到一定程度时,团队会出现木桶的短板效应。起初由于资金缺乏,店里只有老王两口子,随着销量的提升,两人一车的送货情况无法满足市场日益趋增的高需求。这样一来,容易造成区域市场的缺失。在钻研天能管理模式后,老王进行了市场细分战略,针对滦县的135万人口市场,增加了4个员工,2台车,其中增加了1台厢货车。一线人员由原来的1个,增加到4个。在这样的战略推动下,销量也由原来的3000来组增加到4100组,细分市场的销量比以前增加了75%。老王自己都不敢相信这是真的。

从最初的被唐山人看不起,到如今的扎根唐山,老王经常感慨万分,是天能公司让自己挣了钱,改变了自己的生活轨迹。展望未来,老王表示,将继续携手天能,创造出更多的财富。

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